Wie füllt man ein Business Model Canvas aus

Das Business Model Canvas (BMC) ist ein Werkzeug, das Unternehmen verwenden können, um ihr Geschäftsmodell zu visualisieren und zu analysieren. Es besteht aus neun Schlüsselelementen, die zusammen ein umfassendes Bild des Geschäftsmodells zeichnen. Durch das Ausfüllen des BMC können Unternehmen ihre Geschäftsstrategie überprüfen, Chancen und Risiken identifizieren und neue Ideen entwickeln. In diesem Artikel werden wir Schritt für Schritt erklären, wie man ein Business Model Canvas ausfüllt.

1. Schlüsselelemente verstehen:
Bevor Sie mit dem Ausfüllen des BMC beginnen, ist es wichtig, die neun Schlüsselelemente zu verstehen. Diese umfassen Kundensegmente, Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur.

2. Kundensegmente identifizieren:
Das erste Element des BMC sind die Kundensegmente. Hier geht es darum, die verschiedenen Arten von Kunden zu identifizieren, die von Ihrem Unternehmen angesprochen werden. Sie können Ihre Zielgruppen nach demografischen, geografischen oder psychografischen Merkmalen segmentieren.

3. Wertangebote entwickeln:
Die Wertangebote beschreiben, welche Vorteile Ihre Produkte oder Dienstleistungen den Kunden bieten und warum diese sich für Ihr Unternehmen entscheiden sollten. Überlegen Sie, welche Probleme Sie für Ihre Kunden lösen oder welchen Nutzen Sie ihnen bieten können.

4. Kanäle festlegen:
Die Kanäle sind die Wege, auf denen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu Ihren Kunden gelangen. Überlegen Sie, welche Vertriebswege Sie nutzen möchten, um Ihre Zielgruppen zu erreichen. Beispiele für Kanäle sind Direktvertrieb, E-Commerce oder Handelspartner.

5. Kundenbeziehungen aufbauen:
Die Kundenbeziehungen beschreiben, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren und wie Sie langfristige Beziehungen aufbauen können. Denken Sie darüber nach, wie Sie den Kundenservice verbessern können oder wie Sie Kundenbindungsprogramme einsetzen können.

6. Einnahmequellen bestimmen:
Die Einnahmequellen beschreiben, wie Sie Geld mit Ihrem Geschäftsmodell verdienen. Überlegen Sie sich, welche Preisstrategie Sie verfolgen möchten und wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen monetarisieren können.

7. Schlüsselressourcen identifizieren:
Bei den Schlüsselressourcen geht es um die wichtigsten Ressourcen, die Ihr Unternehmen benötigt, um sein Geschäftsmodell umzusetzen. Das können physische Ressourcen wie Gebäude oder Maschinen sein, aber auch immaterielle Ressourcen wie Patente oder Markenrechte.

8. Schlüsselaktivitäten festlegen:
Die Schlüsselaktivitäten beschreiben, welche Tätigkeiten Ihr Unternehmen durchführen muss, um sein Geschäftsmodell umzusetzen. Überlegen Sie, welche Aufgaben wichtig sind, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen herzustellen, zu vermarkten oder zu vertreiben.

9. Schlüsselpartnerschaften eingehen:
Die Schlüsselpartnerschaften beschreiben, mit welchen externen Partnern Ihr Unternehmen zusammenarbeitet, um sein Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen. Denken Sie darüber nach, welche Partner Sie benötigen, um Ihre Wertschöpfungskette zu optimieren oder neue Märkte zu erschließen.

10. Kostenstruktur analysieren:
Die Kostenstruktur beschreibt, welche Kosten in Ihrem Unternehmen entstehen, um das Geschäftsmodell umzusetzen. Überlegen Sie, welche Ausgaben für Materialien, Personal oder Marketing anfallen und wie Sie diese Kosten optimieren können.

Indem Sie diese Schritte befolgen und Ihr Business Model Canvas ausfüllen, erhalten Sie eine klare und umfassende Darstellung Ihres Geschäftsmodells. Das BMC ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Ihre Geschäftsstrategie zu überprüfen, neue Ideen zu entwickeln und Chancen und Risiken zu erkennen. Setzen Sie es ein, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu gestalten.